Τι κρύβεται πίσω από τις απαντήσεις του υποψηφίου στη συνέντευξη. Σημειώσεις Recruiter συστήματος
Στον σύγχρονο κόσμο, οι διαπραγματεύσεις και οι συνεντεύξεις πραγματοποιούνται με γρήγορο ρυθμό: ο στρατολογητής δείχνει το ενδιαφέρον του και ο υποψήφιος δείχνει ανοιχτότητα και προθυμία για συνεργασία.
Το καθήκον ενός στρατολογού είναι να βρει κίνητρα στις απαντήσεις του υποψηφίου υπέρ μιας νέας εργασίας και να εντοπίσει πιθανούς κινδύνους.
Στο διαδικτυακό εκπαιδευτικό σεμινάριο προσλήψεων, υπάρχει μια συζήτηση για τη συνέντευξη με τον υποψήφιο. Ακούμε ένα ηχητικό κλιπ μιας συνέντευξης με ένα νεαρό κορίτσι. Χωρίς πληροφορίες σχετικά με την κενή θέση και δεν βλέπουμε το βιογραφικό, καθορίζουμε τις λέξεις-κλειδιά που θα μας βοηθήσουν να κατανοήσουμε πόσο έτοιμο είναι ένα άτομο για μια νέα δουλειά, αν θα υποχωρήσει σε ένα από τα στάδια της απασχόλησης. Είναι σημαντικό για τους υπαλλήλους να είναι σίγουροι για τους υποψηφίους τους: έτσι ώστε να έχουν τις απαραίτητες ικανότητες, ώστε ένα άτομο να ταιριάζει με την ομάδα στο πνεύμα του και τα κίνητρά του να μετακινηθούν σε ένα νέο μέρος είναι κατανοητά και επαρκή.
Ας ακούσουμε προσεκτικά. Οι διαπραγματεύσεις συνεχίζονται με γρήγορο ρυθμό, ο στρατολογητής δείχνει το ενδιαφέρον του και ο υποψήφιος δείχνει ανοιχτότητα και προθυμία για συνεργασία. Απαντήσεις ειλικρινά, χωρίς δισταγμό, συναισθηματικά, αλλά συλλέγονται και συνοπτικά.
Προσφέρουμε μεταγραφή ήχου:
| Ερώτηση | Απάντηση |
|---|---|
| Κίνητρα | |
| Γιατί σκέφτεστε προσφορές εργασίας; | Όλα ταιριάζουν στην τρέχουσα δουλειά μου, αλλά πρέπει να προχωρήσω |
| Πώς φαντάζεστε αυτήν την κίνηση; | Λοιπόν, πρέπει να έχω άλλη θέση για να το κάνω πιο ενδιαφέρον. Είμαι ήδη επικεφαλής ομάδας για 2 χρόνια ήδη, με ενδιαφέρει ήδη να ηγηθώ ενός τμήματος, έτσι ώστε να υπάρχει μεγαλύτερη ευθύνη, έτσι ώστε τα καθήκοντα να είναι πιο ενδιαφέροντα. |
| Ποια κριτήρια θα καθοδηγήσετε όταν επιλέγετε μια προσφορά εργασίας; | Πρώτον, μια μεγάλη εταιρεία. Δεύτερον, το επίπεδο των μισθών. Η τοποθεσία είναι επίσης σημαντική, ώστε να μην είναι 2 ώρες στο δρόμο. Θέση. Τι καθήκοντα θα ισχύουν. |
| Εάν μιλάμε για εργασίες, τότε πώς θα καταλάβετε ότι οι εργασίες που θα εκτελεστούν είναι ενδιαφέρουσες για εσάς. | Μου αρέσουν τα δύσκολα καθήκοντα. Και έτσι ώστε να είναι μεγάλης κλίμακας και να επηρεάζουν την επιχείρηση της εταιρείας. |
| Είπατε ότι τα άτομα με τα οποία εργάζεστε είναι σημαντικά. Και ποια χαρακτηριστικά χαρακτήρων θα σας επιτρέψουν να ενταχθείτε γρήγορα στην ομάδα; | Φυσικά, η κοινωνικότητα. Ενδιαφέρον για τους ανθρώπους, προσοχή. |
| Ποια ομάδα θα καλούσατε σωστά για εσάς; | Για να είναι οι άνθρωποι ζωντανοί, δυναμικοί, έτσι ώστε ο στόχος να είναι κοινός, έτσι ώστε η ευθύνη να μην μεταφέρεται ο ένας στον άλλο. |
| Τι θα θέλατε να πάρετε από τη νέα σας δουλειά; | Φυσικά, νέα έργα. Για να υπάρχουν άνθρωποι με τους οποίους είναι ενδιαφέρον να κάνουμε κοινή δουλειά. Ευκαιρία ανάπτυξης. |
| Μπορείτε να περιγράψετε με μία λέξη ποια δουλειά είναι για εσάς; | Ενδιαφέρον |
| Κίνδυνοι | |
| Είπατε ότι οδηγείτε μια ομάδα για δύο χρόνια. Συζήτησε η εταιρεία τις προοπτικές ανάπτυξης; | Ναι, μίλησα με τον διευθυντή. Μέχρι στιγμής, όλα παραμένουν όπως πριν. |
| Και αν σας προσφέρουν αύξηση, θα μείνετε; | Πιθανότατα ναι, όλα ταιριάζουν εδώ. |
| Και αν υπήρχε η ευκαιρία να μην βγάλουν λεφτά - τι θα κάνατε; | Έχω μια τέτοια ευκαιρία, αλλά μου αρέσει να δουλεύω. Νομίζω ότι θα έκανα το ίδιο. |
Το καθήκον μας είναι να βρούμε κίνητρα στις απαντήσεις του υποψηφίου υπέρ μιας νέας εργασίας και να εντοπίσουμε πιθανούς κινδύνους. Σημειώνουμε το γενικό ενδιαφέρον:
- σε μια μεγαλύτερη εταιρεία?
- σε μια νέα θέση, ανάπτυξη σταδιοδρομίας?
- σε νέα έργα ·
- μια πιο ζωντανή, δυναμική ομάδα ·
- αυξημένη ευθύνη
- σε πολύπλοκες, μεγάλης κλίμακας εργασίες ·
- υψηλότεροι μισθοί
- σε ένα ενωμένο πνεύμα στην ομάδα.
- στην ανάγκη να προχωρήσουμε.
Όλα αυτά μας λένε για το σοβαρό κίνητρο του υποψηφίου να μετακινηθεί σε νέα θέση. Θα ήθελα να επιστήσω την προσοχή σας σε μια από τις χαρακτηριστικές στιγμές της συνέντευξης.
Ερώτηση: Μπορείτε να περιγράψετε με μία λέξη ποια δουλειά είναι για εσάς;
Απάντηση: Ενδιαφέρον!
Οι δύο απαντήσεις του υποψηφίου φαινόταν επικίνδυνες:
- επιθυμία να είσαι κοντά στο σπίτι της νέας εταιρείας, ώστε να μην περνάς 2 ώρες στο δρόμο.
- ικανοποίηση με αυτήν την εταιρεία στο σύνολό της.
Η εγρήγορση πηγάζει από το φόβο ότι ο υποψήφιος δεν έχει αρκετά κίνητρα για να αλλάξει εργασία. Μπορεί να μπερδευτεί από την απόσταση από ένα νέο μέρος - ίσως ψάχνει για ευκολότερες επιλογές.
Και ο μεγαλύτερος κίνδυνος απόρριψης μιας νέας προσφοράς έγκειται στη θετική απάντηση στην ερώτηση: "Και αν προσφέρουν αύξηση, θα μείνετε;"
Οι υπεύθυνοι πρόσληψης καταλήγουν στο συμπέρασμα ότι ένας υποψήφιος μπορεί να μην φτάσει στον τελικό και να μην πάει σε νέα δουλειά εάν η διεύθυνση προσφέρει μια προσφορά.
Η γνώμη ενός εμπειρογνώμονα στην ψυχολογία του συστήματος-φορέα Yuri Burlan
Σε αυτήν τη συνέντευξη, ασχολούμαστε με έναν υποψήφιο με έναν συνδυασμό πρωκτού-διαδερμικού διανύσματος που βασίζεται στον δερματικό φορέα, πράγμα που σημαίνει ότι στην καθημερινή ζωή ένα άτομο θα καθοδηγείται από τις επιθυμίες, τα κίνητρα και τις αξίες του δερματικού φορέα.
Ο καθένας έχει το δικό του ενδιαφέρον
Η ουσία της λέξης ενδιαφέροντος για την ερμηνεία ενός εκπροσώπου του φορέα δέρματος, μπορούμε να χαρακτηρίσουμε πολύ καθαρά. Αυτή είναι η επιθυμία για καινοτομία, κοινωνική και υλική υπεροχή, η επιθυμία για συνεχή κίνηση, η επιθυμία για μεταμόρφωση, αλλαγή, ορθολογική χρήση των πόρων. Τα κύρια κριτήρια για τη λήψη αποφάσεων είναι το όφελος και το όφελος.
Με βάση αυτές τις γνώσεις, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι για έναν δεδομένο υποψήφιο, ο οποίος, όπως φαίνεται από τη δεύτερη απάντηση, εργάζεται για δύο χρόνια σε μια θέση και δεν έχει την ευκαιρία για αλλαγές, αύξηση σταδιοδρομίας, αυξήσεις μισθών και αντίκτυπο στην επιτυχία της εταιρείας, δημιουργείται μια κατάσταση που τον ενθαρρύνει να αναζητήσει αλλαγές.
Σε περίπτωση που ένας τέτοιος υπάλληλος δεν είναι σε θέση να πάρει αυτό που θέλει από αυτήν τη διοίκηση ή να πάρει μια νέα δουλειά σύντομα, γίνεται ικανός για αδικαιολόγητους κινδύνους στο πλαίσιο των επαγγελματικών του δραστηριοτήτων.
Ο χρόνος είναι χρήμα
Η επιθυμία να ξοδεύετε λιγότερο χρόνο ταξιδεύοντας από το σπίτι στην εργασία είναι λογική: η εξοικονόμηση χρόνου και ενέργειας σημαίνει περισσότερη επένδυση στην εργασία και τα αποτελέσματα. Για έναν φορέα δέρματος, ο χρόνος είναι χρήμα! Μπορούμε να δούμε μια παρόμοια επιθυμία για εξοικονόμηση και μείωση σε άλλες εκδηλώσεις:
- στη συντομία των απαντήσεων ·
- στην επιθυμία να κάνουμε τα πάντα γρήγορα, συχνά εις βάρος της ποιότητας.
- στη μείωση του κόστους μετρητών, των κεφαλαίων, των πόρων ·
- στο τσιγκούνη και τον ορθολογισμό των κινήσεων ·
- περιορισμός ανατροφοδότησης, επαίνους, ευγνωμοσύνη?
- στο προσωπικό απόρρητο ·
- σε αυτοσυγκράτηση σε φαγητό, ύπνο, ευχαρίστηση.
- σε συχνές αδικαιολόγητες αρνήσεις, στην επιθυμία να πούμε "όχι και όχι" σε άλλους, κάτι που είναι ιδιαίτερα αισθητό σε κατάσταση άγχους.
Λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαιτερότητες ενός ατόμου με παρόμοια ψυχή, καταλαβαίνουμε ποιες προσφορές θα είναι ελκυστικές για αυτόν και πώς να εργαστεί με τις πιθανές αντιρρήσεις του.
Για ένα άτομο με φορέα δέρματος σε έναν πραγματικό χώρο εργασίας, το «να αισθάνεσαι άνετα» σημαίνει πραγματικά ρουτίνα, ρουτίνα, στασιμότητα, πλήξη.
Η έλλειψη αλλαγής είναι ο κύριος λόγος για την εμφάνιση ενός κινήτρου για αναζήτηση μιας νέας εταιρείας, μιας νέας θέσης, κάτι ενδιαφέρον. Έτσι μπορούμε επίσης να χαρακτηρίσουμε με αυτοπεποίθηση αυτό το σήμα ως παρακινητικό.
Περίληψη
Με βάση τα παραπάνω, μπορούμε να θεωρήσουμε ότι αυτός ο υποψήφιος είναι πολλά υποσχόμενος για τη μετάβαση σε μια νέα θέση εργασίας.
Αυτή η κινητήρια ανάλυση ισχύει για όλους τους υποψηφίους με φορέα υποστήριξης δέρματος, από προσωπικό γραμμής έως ανώτερα διευθυντικά στελέχη. Τις περισσότερες φορές αυτές είναι οι σφαίρες των πωλήσεων, της χρηματοδότησης, του αθλητισμού - ό, τι είναι δυνατόν και απαραίτητο να είσαι ενεργός.
Αυτοί οι άνθρωποι θα ενδιαφέρονται για προτάσεις που ικανοποιούν πολλές επιθυμίες του φορέα δέρματος. Για παράδειγμα, η θέση είναι η ίδια, αλλά η εταιρεία είναι μεγαλύτερη, το τμήμα είναι μεγαλύτερο και οι εργασίες, αντίστοιχα, είναι πιο περίπλοκες. Υπάρχουν προοπτικές αύξησης των μισθών.
Ή η εταιρεία έχει το ίδιο μέγεθος, αλλά η θέση στη σταδιοδρομία είναι υψηλότερη και ο μισθός είναι υψηλότερος.
Η απόσταση από το σπίτι μπορεί να αντισταθμιστεί με την παροχή ενός εταιρικού αυτοκινήτου και την πληρωμή καυσίμων και λιπαντικών.
Μπορούμε να προτείνουμε και να συζητήσουμε μια ποικιλία επιλογών - ένα άτομο με φορέα δέρματος είναι ευαίσθητο στα οφέλη του, είναι σε θέση να διακρίνει τα οφέλη και να προσαρμοστεί γρήγορα σε ένα νέο περιβάλλον.
Έτσι, χρησιμοποιώντας τη γνώση της ψυχολογίας του φορέα-του Yuri Burlan, μπορούμε πάντα να κατανοήσουμε λεπτομερώς τα πραγματικά κίνητρα και τις ιδιότητες κάθε υποψηφίου.
Στο επόμενο άρθρο, θα μιλήσουμε για άλλα χαρακτηριστικά των ειδικών του φορέα δέρματος και τους πιθανούς κινδύνους για τις επιχειρήσεις από τις ενέργειές τους όταν δεν εφαρμόζονται.
