Γεια σας, ψάχνουμε για δωρεάν αυτιά. Μονόλογος επιτυχημένου μεσίτη
Η Καρίνα μίλησε και μίλησε, πείθοντας, επαινώντας τους υποψηφίους και περιγράφοντας όλα τα πλεονεκτήματα του να ζεις μαζί με ενεργούς καριέρες που «εξαφανίζονται όλη την ώρα». Ήταν τόσο πειστική και εύγλωττη που σχεδόν συμφώνησα, γοητευμένος κοιτάζοντας το όμορφα χειρονομώ στόμα της.
Τους έβαλα στη θέση τους ταυτόχρονα! …
Και με αυτό βγήκε ένα e-mine, ένα bobble
Έκλεισε τα χυλοπίτες, τα έδωσε μια φορά.
Πίστευα, πήρα το δικό σου, χούκερ!
Όλα ξεκίνησαν με το γεγονός ότι η κοπέλα που ενοικίασε ένα διαμέρισμα για δύο μαζί μου αποφάσισε ξαφνικά να πάει στο εξωτερικό. Η οδυνηρά δελεαστική προσφορά της έγινε. Έχοντας βιαστεί να μαζέψει, συνέλεξε μερικά απλά πράγματα και πέταξε έξω από το σπίτι, αφήνοντάς μου μόνος με ένα αφόρητο ποσό, το οποίο έπρεπε να πληρωθεί για ένα διαμέρισμα σε δύο εβδομάδες.
Αφού σκέφτηκα για μισή ώρα, δημοσίευσα μια σύντομη διαφήμιση σε έναν από τους δωρεάν ιστότοπους που έψαχνα για έναν σύντροφο για κοινό ενοίκιο ενός διαμερίσματος, αυστηρά μια γυναίκα, αυστηρά ένα, αυστηρά για το μισό κόστος ενός διαμερίσματος. Αυτή η ανακοίνωση ξεκίνησε τη γνωριμία μου με μια καταπληκτική και εντελώς ακατανόητη γυναίκα που ονομάζεται Karina.
Μιλώντας τυφώνας
Η Καρίνα ξέσπασε στον προσωπικό μου χώρο σαν ανεμοστρόβιλος. Αρχικά, μίλησε στο τηλέφωνο χωρίς διακοπή, συνεχίζοντας τις φράσεις που είχα αρχίσει, απομακρύνοντας το νόημά τους από εκεί που είχα προγραμματίσει. Έχοντας υποσχεθεί να λύσει το «μικρό μου πρόβλημα» σε λίγο, η Καρίνα ξεκίνησε να δουλεύει. Το βράδυ έφερε τους αιτούντες για συμβίωση για να επιθεωρήσουν το δωμάτιο. Δεν υπήρχε όριο για την έκπληξή μου: δύο αποδείχθηκαν άνδρες διαφορετικών ηλικιών και ο τρίτος - ένας νεόνυμφος, ψάχνοντας ένα ξεχωριστό δωμάτιο για τον εαυτό του και τη νεαρή του γυναίκα …
- Και δεν υπάρχουν κορίτσια, ή τι, καθόλου; … Σκέφτομαι μόνο τα κορίτσια, σου είπα … - μουρμούρισα ανίκανος.
- Ω, καλά, κοίτα, τι καλά παιδιά, αυτό το αγόρι είναι έτοιμο να μετακομίσει σήμερα … Και αυτό ήρθε με τα χρήματα. Δουλεύει κοντά, κάνει καριέρα, δεν θα τον δείτε καθόλου, συμφωνείτε, μια εξαιρετική επιλογή! Ναι, δεν θα μετανιώσετε καθόλου, την άλλη μέρα έφερα έναν τέτοιο συνταγματάρχη στο ιατρείο, με κάλεσε πολλές φορές και με ευχαρίστησε …
Η Καρίνα μίλησε και μίλησε, πείθοντας, επαινώντας τους υποψηφίους και περιγράφοντας όλα τα πλεονεκτήματα του να ζεις μαζί με ενεργούς καριέρες που «εξαφανίζονται όλη την ώρα». Ήταν τόσο πειστική και εύγλωττη που σχεδόν συμφώνησα, γοητευμένος κοιτάζοντας το όμορφα χειρονομώ στόμα της. Σε δέκα λεπτά που πέρασα μαζί μου στο ίδιο διαμέρισμα, κατάφερε να μου πει ότι ήρθε να κατακτήσει τη Μόσχα πριν από 16 χρόνια, πώς ζούσε σε ένα κοινόχρηστο διαμέρισμα, πώς έσωσε το σπίτι της χάρη στη μεσιτική εργασία και πόσο ικανοποιημένος και χαρούμενος όλοι οι πελάτες της είναι ότι βρίσκει τις ίδιες επιτυχημένες επιλογές με αυτές που βρήκε για μένα σήμερα …
Σταμάτα λοιπόν! Ψάχνω κάτι πολύ διαφορετικό από αυτό που με «πιέζει» εδώ. Δεν καταλαβαίνω πώς με έπεισε σχεδόν; Αυτό είναι ένα ιδιαίτερο δώρο πειθούς;..
Το κεφάλι μου έκανε κλικ και καθαρίστηκε, σαν να είχε ανάψει ένα φωτεινό φως σε ένα σκοτεινό δωμάτιο. Εύρηκα! Ναι, είναι ένας τυπικός εκπρόσωπος του θανατηφόρου κράματος του φορέα δέρματος με το στόμα! Αυτοί οι άνθρωποι είναι απλώς ασυνήθιστα πειστικοί, ειδικά όταν επιδιώκουν τα δικά τους οφέλη. Και γιατί όχι, εάν, εκτός από τον φορέα του δέρματος, ο οποίος δίνει την ικανότητα να εμπορεύεται και να εμπορεύεται, η μοίρα τους έχει ανταμείψει επίσης με έναν προφορικό φορέα, αυτό το μοναδικό δώρο φωτεινών και πειστικών ομιλητών …
Κράμα σφαγής
Ο δερματικός φορέας, σε συνδυασμό με τον πόσιμο, μπορεί να κάνει τον ιδιοκτήτη του έναν ταλαντούχο, επιτυχημένο πωλητή, ο οποίος ξέρει πώς να πείσει τους άλλους ότι είναι κερδοφόρος γι 'αυτόν, και αγαπά ειλικρινά τη δουλειά του, στην οποία αισθάνεται σαν ένα ψάρι στο νερό. Ο φορέας του δέρματος θέτει μία από τις πιθανές κατευθύνσεις του σεναρίου ζωής - για να κερδίσετε χρήματα, να δημιουργήσετε "αποθεματικά" ζωής για τον εαυτό σας με τη μορφή ακινήτων και αποταμιεύσεων, να επιτύχετε επιτυχία, να ανεβείτε τη σκάλα της σταδιοδρομίας, να γίνετε "δροσεροί" και "γεμάτοι". Το Orality βιάζεται να εξυπηρετήσει τις εργασίες του δέρματος, καθιστώντας ένα άφθαρτο μέσο για την επίτευξη των στόχων.
Ως αποτέλεσμα, η επιθυμία να αποκτήσετε και να κυριαρχήσετε, πολλαπλασιασμένη με το έμφυτο δώρο της πειθούς, οδηγεί σε ένα άτομο που είναι ικανό 99% στα εκατό να επιτύχει τον καθορισμένο στόχο. Σχετικά με αυτό λέμε ότι θα "μιλήσει κανέναν", "θα ωθήσει οτιδήποτε", "θα πείσει τους νεκρούς." Και αν η βάση είναι υποανάπτυκτη επιδερμίδα, τότε μια συνάντηση με έναν τέτοιο έμπορο είναι γεμάτη με περιττή αγορά ή μεγάλες οικονομικές απώλειες. Αλήθεια εκατό τοις εκατό, και μην πηγαίνετε στη γιαγιά.
Ήταν τέτοιο σχέδιο που η κυρία με συνάντησε. Οι πιθανότητες να αντισταθεί στην επίθεση της είναι ελάχιστες. Είναι πειστική, δραστήρια, ομιλητική. Κάποιο είδος εσωτερικού ενστίκτου καθορίζει αμέσως ποιο θέμα και τι τόνο θα λάβει ευνοϊκότερα ο πελάτης, και πιέζει ενεργά τα σημεία της «αυξημένης ευαισθησίας», μετατρέποντας την εμπιστοσύνη στα πρώτα λεπτά επικοινωνίας. Είναι πολύ δύσκολο για ένα μη εκπαιδευμένο άτομο να μην υποκύψει σε αυτήν την πίεση. Είμαι βέβαιος ότι μεταξύ των πελατών της Karina υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που, υπό την επιρροή της, συμφώνησαν σε συμφωνίες που ήταν διαφορετικές από αυτές που είχαν αρχικά προγραμματίσει, ή ακόμα και εντελώς διαφορετικές επιλογές.
Λοιπόν, ας είμαστε δίκαιοι. Οι σύγχρονοι μεσίτες και μεσίτες χρειάζονται απλώς ζωτικά όλες αυτές τις ιδιότητες που δίνει ένας συνδυασμός ενός φορέα δέρματος με ένα προφορικό. Κρίνουμε για τον εαυτό σου.
Μονόλογος επιτυχημένου μεσίτη
Τι χρειάζεται λοιπόν για να γίνει ένας επιτυχημένος μεσίτης ενοικίασης κατοικιών; Και μόνο στην αγορά ακινήτων. Ίσως να ακούσουμε τι λένε οι ίδιοι οι μεσίτες για αυτό;
«Ο μεσίτης τρέφεται από τα πόδια του. Όσο περισσότερο τρέχουμε, τόσο περισσότερο κερδίζουμε. Ατελείωτες οθόνες διαμερισμάτων άλλων ατόμων μέχρι αργά το βράδυ, ατελείωτες επιλογές επιλογών, ατελείωτες τηλεφωνικές κλήσεις. Σε τι χρησιμεύει; Ίσως θα μπορούσατε απλώς να καθίσετε στο τηλέφωνο και να συντονίσετε τις ενέργειες των άλλων χωρίς να τρέχετε; Λοιπόν, όχι, δεν μπορείτε να κερδίσετε χρήματα με αυτόν τον τρόπο. Και ω, πώς τα χρειαζόμαστε, γιατί οδηγούμαστε από μια παντοδύναμη δίψα για κέρδος. Από πού προέρχεται; Ναι, κάπως, μαζί με το φορέα του δέρματος, κολλήθηκε στο φορτίο, τόσο πολύ ώστε να μην μπορείτε να το τραβήξετε. Αν και όχι, η «απληστία» ακούγεται κάπως άσχημη. Και αυτό ισχύει μόνο για όσους έχουν έναν υπανάπτυκτο φορέα. Επομένως, ας το θέσουμε διαφορετικά, ώστε να μην προσβάλλουμε κανέναν - υγιείς φιλοδοξίες. Αυτοί είναι που μας ωθούν σε μια ατελείωτη αναζήτηση για νέους πελάτες και νέες επιλογές. αυτοί σας κάνουν να κάνετε την αναζήτηση και τη μείωση των επιλογών στη ροή,εξάλλου, όσο περισσότεροι πελάτες έφερε μαζί, τόσο περισσότερες «προμήθειες» έλαβε.
Περαιτέρω. Ξέρετε, η εργασία με ανθρώπους είναι πολύ συγκεκριμένη. Οι άνθρωποι έρχονται συχνά στο μυαλό τους, σκέφτονται κάτι δικό τους εκεί, πρέπει να τους κερδίσετε, να τους εμπιστευτείτε, να τους καλέσετε για ειλικρίνεια για να καταλάβετε τι είναι. Πρέπει να μπείτε στον προσωπικό τους χώρο, να χαλαρώσετε, να συντονιστείτε στη συνεργασία. Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε αυτό; Φυσικά, μέσω της επικοινωνίας, μέσω της επικοινωνίας, μέσω της ομιλίας. Πόσο καλό είναι ότι έχουμε έναν προφορικό φορέα! Αγαπάμε τους ανθρώπους! Όσο περισσότερα αυτιά, τόσο καλύτερα είμαστε. Τους λέμε για την επερχόμενη συμφωνία και τους ανθρώπους που θα συναντήσουν. Στη συνέχεια, μιλάμε για τις τιμές των ακινήτων και τον τρόπο με τον οποίο άλλαξαν οι τιμές χρησιμότητας Λέμε πολλά για τον εαυτό μας, προσωπικά και εμπιστευτικά, έτσι ώστε να εκτιμούν την ειλικρίνεια μας και να ανταποκρίνονται σε είδος. Τελικά,μιλάμε για όλα στον κόσμο, αρκεί να μας ακούνε προσεκτικά και να κάνουν ό, τι τους λένε …
Και εδώ φτάνουμε στο πιο σημαντικό πράγμα. Μερικές φορές, για να αυξήσουμε την προσοχή σε αυτά που λέμε, ή για να ωθήσουμε τον πελάτη στη σωστή απόφαση, καταφεύγουμε σε ορισμένες ανακρίβειες. Ή πιο εύκολο να πούμε, σε ένα ψέμα. Εν ολίγοις, ας πάμε. Λοιπόν, τι άλλο πρέπει να κάνουμε;
Εάν αφήσετε τις σκέψεις του πελάτη να ακολουθήσουν την πορεία τους, δεν μπορείτε ποτέ να περιμένετε το αποτέλεσμα. Γι 'αυτό λέμε ότι "δεν μπορείτε να βρείτε μια καλύτερη επιλογή", "μάλλον συμφωνώ, έχω πέντε ακόμη πελάτες για αυτό το διαμέρισμα", "δεν θα νοικιάσετε για αυτήν την τιμή σε αυτήν την περιοχή, όλα είναι πολύ πιο ακριβά εδώ", "Αυτό το διαμέρισμα είναι τόσο φθηνό γιατί οι ιδιοκτήτες πρέπει να το παραδώσουν επειγόντως."
Φυσικά, λέμε τα πάντα με λεπτομέρεια, με λεπτομέρειες, διαφορετικά πώς να πείσουμε τον πελάτη ότι όλα είναι ακριβώς όπως το λέμε; Μην μας παρεξηγήσετε. Μιλάμε ακόμα - και πείθουμε τον εαυτό μας ότι όλα είναι έτσι. Έτσι όλα είναι δίκαια, μπορείτε να είστε σίγουροι. Παρεμπιπτόντως, όταν ψάχνετε ένα διαμέρισμα για εσάς, επικοινωνήστε μόνο μαζί μας. Καλύτερα από εμάς, κανείς δεν θα σας επιλέξει μια παραλλαγή …"
Από πράκτορα σε απατεώνα
Ο συνδυασμός του δερματικού φορέα με το στόμα μετατρέπει τους κτηματομεσίτες σε βιρτουόζους ακινήτων. Δημοσιεύοντας λαμπερές φωτογραφίες στο Διαδίκτυο με θέα στα διαμερίσματα που φέρεται να μισθώνουν, έβαλαν σκόπιμα χαμηλές τιμές κάτω από αυτά, προσελκύοντας την προσοχή αφελών απλών που αναζητούν διαμερίσματα στις υπηρεσίες τους. Συχνά αυτοί είναι άνθρωποι με οπτικούς και πρωκτικούς φορείς, συναισθηματικοί και εμπιστευτικοί, καταπιώντας εύκολα το δόλωμα.
Το περαιτέρω σενάριο είναι αρκετά απλό. Πρώτον, ξεγελούν τον πελάτη, λέγοντάς του ότι αυτό το συγκεκριμένο διαμέρισμα κυριολεκτικά μόλις ενοικιάστηκε, και στη συνέχεια προσφέρουν συνεργασία, υπόσχοντας ότι θα βρουν μια άλλη επιλογή που δεν είναι χειρότερη για αυτόν. Μια τέτοια πορεία γεγονότων είναι καλή επειδή ο πελάτης δεν χάνει πραγματικά τίποτα, απλώς εμπιστεύεται τον εαυτό του στα χέρια ενός μεσίτη, του οποίου η πειστικότητα και η επιθυμία να κερδίσει χρήματα, ίσως, θα τον βοηθήσει πραγματικά να βρει την απάντηση στην οικιακή του ερώτηση.
Μια άλλη επιλογή, χειρότερα, μπορεί να παιχτεί εάν ο μεσίτης καλέσει ενεργά τον πελάτη να έρθει στο γραφείο και να πληρώσει για τις υπηρεσίες του προτού εμφανιστεί το πολυπόθητο διαμέρισμα, το οποίο του άρεσε τόσο πολύ στη φωτογραφία στο Διαδίκτυο. Λέγοντας λεπτομερώς την ιστορία των ιδιοκτητών του διαμερίσματος, οι οποίοι φεύγουν επειγόντως για «μακροχρόνιο επαγγελματικό ταξίδι στο εξωτερικό», «για να εργαστούν σε άλλη πόλη», «μετακόμιση σε εξοχική κατοικία», ο κτηματομεσίτης είναι τόσο πειστικό ο καλών δεν έχει αμφιβολίες για την αξιοπιστία της ιστορίας. Εάν ο πράκτορας πιστεύει ότι έχει αγκιστρώσει έναν δυνητικό πελάτη, θα προσθέσει τόσες πολλές λεπτομέρειες στην ιστορία του που δεν θα υπάρχει καμία αμφιβολία - μια πραγματική, κερδοφόρα και … επείγουσα επιλογή. Και πρέπει να βιαστείτε σαν μια σφαίρα στο γραφείο μιας εταιρείας ακινήτων, να συντάξετε μια συμφωνία και να πληρώσετε τα απαιτούμενα χρήματα, διαφορετικά η επιλογή θα φύγει.
Αυτό το σενάριο επίσης δεν είναι πολύ λυπηρό, ακόμη και αν αμέσως μετά την υπογραφή της σύμβασης και την πληρωμή στον ταμία αποδεικνύεται ότι το διαμέρισμα "μόλις ενοικιάστηκε από άλλο αντιπρόσωπο από άλλο υποκατάστημα της εταιρείας." Ένας καλός ομιλητής μεσίτης θα πάρει αμέσως το θύμα του … ω, ο πελάτης, από το χέρι και θα αρχίσει να ψιθυρίζει στο αυτί του ότι είναι σε καλά χέρια, ότι σίγουρα θα πάρουν τα πάντα για αυτόν, ότι ήταν απλά ένα ενοχλητικό δελτίο, «μετά από όλα, καταλαβαίνετε τι διαμέρισμα στο Tverskaya για 10.000 ρούβλια, σχηματίζεται μια ουρά αμέσως. Σε γενικές γραμμές, υπάρχει πιθανότητα να βρεθεί στέγαση, μόνο σε πραγματική τιμή, φυσικά.
Το χειρότερο από όλα, εάν ο μεσίτης αποδειχθεί "μαύρος" ή / και εντελώς ανέντιμος. Στη δέσμη των δερματικών και στοματικών διανυσμάτων, πιθανότατα έχει έναν ανεπτυγμένο οπτικό φορέα, ο οποίος του προσθέτει συγκίνηση και βοηθά να ξυπνήσει ακόμη περισσότερη συμπάθεια μεταξύ των «πελατών» του. Φαίνεται τόσο κατανοητός, ευγενικός, συμπαθητικός. Και όμως πολύ πειστικό και επίμονο. Τον πιστεύουν, πιστεύουν σε ένα εντελώς τερατώδες ψέμα, και στο τέλος δίνουν μια κατάθεση για ένα διαμέρισμα που έχει ήδη πωληθεί σε κάποιον άλλο, ή νοικιάζουν ένα σπίτι που έχει ήδη ενοικιαστεί από τρία ή τέσσερα άλλα άτομα, ή κάτι τέτοιο χειρότερος …
Όταν ένα άτομο συνειδητοποιεί ότι έχει γίνει θύμα ενός απατεώνα δέρματος-οπτικού-στόματος, για μεγάλο χρονικό διάστημα δεν μπορεί να πιστέψει στην πραγματικότητα του τι συνέβη. «Ένα τόσο ειλικρινές και ειλικρινές άτομο δεν μπορούσε να με εξαπατήσει», «δεν έκρυψε τίποτα από μένα, ούτε την παραμικρή λεπτομέρεια», «ήταν τόσο ανοιχτός και αξιοπρεπής, αυτό είναι κάπως τερατώδες παρεξήγηση» …
Γεια σου και πάλι
Έχοντας καταλάβει με ποιον ασχολήθηκα, κατέληξα στο συμπέρασμα ότι η ομιλητική, γοητευτική και γοητευτική Karina θα συνέχιζε να λυγίζει τη γραμμή της μέχρι που έλαβε τελικά μια ανταμοιβή για την επίλυση του προβλήματος στέγασης. «Θα ψάξω άλλο μεσίτη», σκέφτηκα, αλλά δεν ήταν εκεί. Η απαλλαγή από την Karina δεν ήταν εύκολη.
«Είμαι ήδη στο δρόμο σου», τραγούδησε χαρωπά στο δέκτη του κινητού μου τηλεφώνου, «υπάρχει μόνο μια εξαιρετική επιλογή για εσάς, δεν χρειάζεται να ψάξετε κανέναν άλλο.
- Ελπίζω να είναι μια σοβαρή ενήλικη γυναίκα; - Ρώτησα, αλλά η σύνδεση είχε ήδη διακοπεί.
Όταν χτύπησε το κουδούνι, είδα μια ολόκληρη αντιπροσωπεία. Πίσω από το πίσω μέρος της εντυπωσιακής ομορφιάς, η Καρίνα βρισκόταν ένα ζευγάρι - ένας άντρας και ένα κορίτσι, και πίσω από ένα ζευγάρι μια ενήλικη γυναίκα - ένας μεσίτης από την πλευρά τους.
- Περνούσαμε στο σπίτι σας για μια ώρα, είμαστε εντελώς παγωμένοι, - ο τύπος είπε χαρούμενα και μπήκε στο διαμέρισμα
- Καρίνα, σου είπα ότι δεν θεωρώ παντρεμένα ζευγάρια! - Προσπάθησα να είμαι αγανακτισμένος.
Όχι μια σκιά αμηχανίας τρεμούλιασε στο χαμογελαστό πρόσωπο με ένα μεγάλο στόμα και κρύα μάτια.
- Κοίτα τι καλοί τύποι είναι …
Η Καρίνα εισπνεύστηκε, παίρνοντας ένα γεμάτο στήθος αέρα, και συνειδητοποίησα ότι τώρα θα άκουγα μια άλλη συγκινητική ιστορία για τους άστεγους εραστές που δεν θα ενοχλούσαν την ήσυχη ζωή μου στο ελάχιστο, και θα το έκαναν ακόμη πιο ευχάριστο και άνετο. Μια απίστευτη ιστορία γεμάτη συγκινητικές λεπτομέρειες. μια ιστορία στην οποία σίγουρα θα πιστέψω …
