Πώς να βρείτε μια κλήση: Θέλω κάτι, δεν ξέρω τι
Τι θέλετε πραγματικά να κάνετε; Είναι για σένα. Όχι οι γονείς σας, που σας βλέπουν ως ιδιοφυΐες πωλήσεων. Ή ένας σύζυγος που θαυμάζει την πρακτική σας στη γιόγκα. Ή κάποιος άλλος που μπορεί να σας επηρεάσει …
Δεν βρισκόμαστε αμέσως: προσπαθούμε και κάνουμε λάθη, κάνουμε λάθη και προσπαθούμε ξανά. Κάποιος είναι τυχερός - και παίρνει γρήγορα τη θέση του και αισθάνεται αυτοπεποίθηση. Κάποιος υποφέρει για χρόνια, υποφέρει από ψευδείς ιδέες για την επιτυχία, από σύγχυση κοινωνικών προσδοκιών, από έλλειψη κατανόησης των πραγματικών επιθυμιών του - και σπρώχνει σαν ένα τυφλό γατάκι αναζητώντας αυτό που αγαπούν.
Τι μένει να κάνει για εκείνους που αποτυγχάνουν; Αποδέχομαι? Αλλά τότε το άγχος και το αίσθημα δυσαρέσκειας είναι αναπόφευκτα. Συνεχίστε τυφλά αναζητώντας ένα επάγγελμα; Κάθε επόμενο "χτύπημα" θα είναι πιο οδυνηρό από το προηγούμενο. Και πάλι το άγχος, και πάλι η δυσαρέσκεια. Φαίνεται να μην υπάρχει διέξοδος, αλλά … δεν είναι όλα απελπιστικά. Η ψυχολογία του συστήματος-φορέα του Γιούρι Μπουρλάν, αποκαλύπτοντας την ουσία των έμφυτων ιδιοτήτων και ικανοτήτων, καθιστά δυνατή την εξέταση του προβλήματος στο σύνολό του, σε ένα περίπλοκο, και χωρίς επίπονη εξεύρεση ατομικής λύσης στο πρόβλημα.
Σκεφτείτε το χρησιμοποιώντας το παράδειγμα ενός ατόμου με ένα σύνολο τριών ή τεσσάρων διανυσμάτων. Το σύνολο των διανυσμάτων του αποτελείται από δερματικούς, πρωκτικούς, οπτικούς και πιθανώς ήχους. Υπάρχουν πολλοί τέτοιοι άνθρωποι σε μεγάλες πόλεις, και υπάρχουν πολλοί από αυτούς σε εκπαιδευτικά προγράμματα σχετικά με την ψυχολογία του συστήματος-φορέα από τον Γιούρι Μπουράν Το δυναμικό ενός τέτοιου ατόμου είναι πολύ ισχυρό, αλλά αν δεν υπάρχει εσωτερική συμφωνία και κατανόηση, θα βιάζεται κατά περίπτωση, κάνοντας λάθη.
Βασιστείτε στις κοινωνικές προσδοκίες
Υπάρχει μεγάλη ζήτηση για διαχειριστές πωλήσεων σήμερα. Οι επιτυχημένοι πωλητές βγάζουν καλά χρήματα και πολλά μαθήματα υπόσχονται ότι μπορείτε να διδάξετε σε οποιονδήποτε να πουλήσει. Γιατί λοιπόν να μην ακολουθείτε τις κοινωνικές προσδοκίες και να γίνετε διευθυντής;
Μπορείτε να μελετήσετε τη θεωρία, να βρείτε μια δουλειά και να ονειρευτείτε να κερδίσετε τα εκατομμύρια σας - για να καταλάβετε τελικά ότι έπρεπε να επιλέξετε κάτι άλλο και ότι ο διαχειριστής σας είναι έτσι. Δεν έχετε την ταχύτητα και τη βεβαιότητα που χρειάζεται ένας καλός πωλητής, τα αφεντικά σας σας αποκαλούν παθητικά και έλλειψη πρωτοβουλίας, προσπαθούν να τονώσουν την επιθυμία σας να πουλήσετε, σας διδάσκει να διαπραγματευτείτε σωστά.
Θεωρητικά, όλα είναι ξεκάθαρα για εσάς, αλλά είναι δύσκολο να εφαρμοστούν στην πράξη. Πρέπει να αναγκάζεστε συνεχώς να κάνετε μια άλλη κλήση στον πελάτη, ψάχνετε ακούσια τρόπους για να αποφύγετε το στάδιο διαπραγμάτευσης, επειδή καταλαβαίνετε ότι δεν μπορείτε να διατηρήσετε ευνοϊκές συνθήκες για την εταιρεία σας και θα παραδοθείτε αμέσως υπό την πίεση του ένα αντίστοιχο. Πριν είστε δύο δρόμοι: να εργαστείτε επιμελώς και να παραμείνετε πωλητής μεσαίας τάξης όλη σας τη ζωή ("μην εγκαταλείψετε τη δουλειά σας!") - ή εγκαταλείψτε και αναζητήστε ευτυχία αλλού.
Από συστημική άποψη, όλα είναι ξεκάθαρα: ένα άτομο με φορέα δέρματος έλκει φυσικά προς το πεδίο των πωλήσεων. Ωστόσο, για να γίνει πραγματικά καλός διαχειριστής, η βαρύτητα από μόνη της δεν αρκεί εδώ - χρειάζονται πιο ανεπτυγμένες ιδιότητες του φορέα δέρματος. Όπως, ωστόσο, και το πρωκτικό, το οποίο στην περίπτωσή μας αρχίζει να εκδηλώνεται εντελώς εκτός τόπου: όπου πρέπει να εργαστείτε γρήγορα, αρχίζετε να διστάζετε και να "σταματάτε", όπου πρέπει να πουλήσετε σε οποιαδήποτε τιμή, η συνείδησή σας ενεργοποιείται, και ούτω καθεξής. Αποδεικνύεται λοιπόν ότι οι κοινωνικές προσδοκίες είναι σαν να δείχνετε ένα δάχτυλο στον ουρανό: θα εργαστείτε, αλλά κατά κάποιο τρόπο, χωρίς ευχαρίστηση και ανάπτυξη.
Επιλέξτε με την καρδιά σας
Οι ειδικοί σταδιοδρομίας συνιστούν να προσέχετε μόνο αυτό που σας ενδιαφέρει. Και τότε, υπόσχονται, όλα θα είναι όπως είπε ο Κομφούκιος: "Επιλέξτε μια δουλειά που σας αρέσει και δεν θα χρειαστεί να δουλέψετε ούτε μια μέρα στη ζωή σας."
Έτσι, μια μέρα μπορεί να αποφασίσετε ότι θα κάνετε έναν σπουδαίο … εκπαιδευτή γιόγκα. Γιατί όχι? Η γιόγκα ηρεμεί, ανακουφίζει από δυσάρεστες φυσικές συνθήκες που κληρονομούνται από τον καθιστικό τρόπο ζωής που οδήγησες προσπαθώντας να γίνεις γκουρού πωλήσεων. Όλα τα μαθήματα γιόγκα πραγματοποιούνται σε ένα ήσυχο και ευχάριστο περιβάλλον, οι εκπαιδευτές ταξιδεύουν σε σεμινάρια στα πιο όμορφα μέρη του κόσμου. Ιστορία! Πρέπει απλώς να αποκτήσετε λίγο πιο επιδέξιους στην πράξη - αλλά αυτά είναι μικροπράγματα …
Όταν διαλύεται ο μύθος, γίνεται σαφές ότι η απόφαση να γίνεις εκπαιδευτής γιόγκα είναι λανθασμένη. Μετά τις πρώτες προσπάθειες, καταλαβαίνετε: δεν θέλετε καθόλου να διδάξετε κάποιον, οι άνθρωποι είναι ενοχλητικοί και η γιόγκα είναι ευχάριστη όταν είναι χόμπι, όχι δουλειά.
Η ψυχολογία του συστήματος-φορέα εξηγεί εδώ από πού προέρχονται αυτές οι σκέψεις, οι επιθυμίες και γιατί δεν προέρχεται τίποτα: η γιόγκα ενδιαφέρει συχνότερα τα άτομα με δερματικά και υγιή διανύσματα - όχι μόνο ως άσκηση, αλλά ένα ολόκληρο θρησκευτικό και φιλοσοφικό σύστημα που πρέπει πνευματικός μηχανικός ήχου αναζήτησης. Η γιόγκα δίνει την ευκαιρία να επικεντρωθεί στις εσωτερικές σας αισθήσεις, από τις οποίες, φαίνεται, μπορείτε να "πηδήξετε" σε άλλο επίπεδο συνείδησης. Ωστόσο, είναι πολύ μικρό για έναν σύγχρονο μηχανικό ήχου να το συμπληρώσει, καθώς όλη η ίδια γιόγκα οδηγεί σε ανησυχίες για τη σωματική, σωματική. Και αν δεν έχετε καθόλου φορέα ήχου, η γιόγκα θα αποδειχθεί απλώς μια ενδιαφέρουσα ψυχαγωγία (κάτι ασυνήθιστο είναι στη μόδα σήμερα!), Αλλά εξακολουθεί να μην ικανοποιεί τις πραγματικές σας ανάγκες. Ως αποτέλεσμα, δεν υπήρχε χαρά και χαρά. Και πρέπει να προχωρήσετε περαιτέρω στη δοκιμή και το λάθος για να βρείτε τελικά τον εαυτό σας.
Δράστε με επίγνωση
Κάποιος συνεχίζει πεισματικά να βυθίζεται σε νέες περιοχές και κάποιος, έχοντας απομακρυνθεί τυφλά, επιστρέφει στις αρχικές του θέσεις και αλλάζει τη στάση του απέναντι στο επάγγελμα και παύει να απαιτεί το αδύνατο από τον εαυτό του. Και τα δύο είναι σωστά - αν το αποτέλεσμα είναι αρμονία με τον εαυτό του και ικανοποίηση από αυτό που κάνετε. Αλλά ένα τέτοιο αποτέλεσμα μπορεί να μην επιτευχθεί. Ή αφιερώστε πολύ χρόνο και προσπάθεια για να φτάσετε τελικά εκεί που θέλετε. Και μόνο ένα πράγμα μπορεί να βοηθήσει εδώ: μια σαφής κατανόηση του τι είστε σε θέση, σε αυτό που, κατ 'αρχήν, μπορείτε να επιτύχετε.
Μια τέτοια συνειδητοποίηση του εαυτού μας μπορεί να επιτευχθεί χωρίς πολλά χρόνια δοκιμής και σφάλματος - δίνεται σε σύντομο χρονικό διάστημα από την προσεκτική ολοκλήρωση της εκπαίδευσης του Γιούρι Μπουλάν για την ψυχολογία του συστήματος-φορέα. Αυτή η νέα επιστημονική κατεύθυνση της εφαρμοσμένης ψυχολογίας σάς επιτρέπει να κατανοήσετε διεξοδικά τι θέλετε πραγματικά να κάνετε. Είναι για σένα. Όχι οι γονείς σας, που σας βλέπουν ως ιδιοφυΐες πωλήσεων. Ή ένας σύζυγος που θαυμάζει την πρακτική σας στη γιόγκα. Ή κάποιος άλλος που μπορεί να σας επηρεάσει.
Μόλις καταλάβετε τι ακριβώς σας εμποδίζει να πετύχετε με επιτυχία, μπορείτε να μεταβείτε με ασφάλεια σε άλλη δραστηριότητα χωρίς καμία αίσθηση ενοχής. Σε τελική ανάλυση, θα καταλάβετε ότι δεν έχει νόημα να κατηγορήσετε τον εαυτό σας για το γεγονός ότι, λόγω ορισμένων περιστάσεων, ο φορέας του δέρματος σας δεν έχει αναπτυχθεί σε μεγαλύτερο βαθμό. Με τον ίδιο τρόπο, θα καταλάβετε τον λόγο για το πάθος σας για τη γιόγκα, καθώς και γιατί δεν μπορεί να γίνει επάγγελμά σας: δεν ανησυχείτε τόσο για το φυσικό όσο με το πνευματικό, που έχει και δίνει νόημα. Συγκρίνοντας τις πληροφορίες που λάβατε στα προπονήματα με την προηγούμενη εμπειρία σας, απορρίπτοντας τις περιττές και επιφανειακές, θα δείτε ξεκάθαρα ποιες εργασίες μπορείτε να χειριστείτε και πού κάνετε λάθος. τι αξίζει να δείτε και πού θα χάσετε σίγουρα χρόνο.
Πάνω, φυσικά, περιγράφονται παραδείγματα περιπλάνησης άλλων ανθρώπων στο σκοτάδι, κάπου απλουστευμένα και υπερβολικά. Ωστόσο, με τη βοήθεια της ψυχολογίας του φορέα-του Yuri Burlan, το κλειδί μπορεί να βρεθεί για οποιοδήποτε πρόβλημα αυτοδιάθεσης.
Εγγραφείτε για έναν νέο κύκλο δωρεάν προπονήσεων στην ψυχολογία του συστήματος-φορέα, ώστε να μην χάνετε πλέον χρόνο να ζείτε στη ζωή άλλων ανθρώπων.
