Τα μεγαλοπρεπή ψώνια του. Είναι δυνατόν να αγοράσετε ευτυχία, ή το πολιτιστικό εμπόριο είναι μια έντιμη δουλειά
Η σύγχρονη δερματική καταναλωτική κοινωνία έχει μετατρέψει κατά κάποιο τρόπο ανεπαίσθητα την απόκτηση υλικών αγαθών από έναν τρόπο να παρέχει στον εαυτό του τα απαραίτητα πράγματα στη διαδικασία ικανοποίησης ψυχικών ανεπαρκειών και ψυχολογικών αναγκών. Τουλάχιστον σε μια δοκιμή. Πότε και γιατί συνέβη αυτό; Πώς συνέβη ότι η διαδικασία ανταλλαγής χρημάτων για ένα εμπόρευμα μετατράπηκε σε πλήρωση ψυχολογικών κοιλωμάτων με σκουπίδια; Για ποιον η «θεραπεία για ψώνια» έγινε πανάκεια;
Εάν η σύζυγος είναι shopaholic, τότε ο σύζυγος είναι holozopik
Ανέκδοτο από το Διαδίκτυο
Έμποροι
«Φωνάζουν - μην υπολογίζεις εσφαλμένα, αγοράζω, αγοράζω …» Αυτές οι γραμμές από το νοσταλγικό χτύπημα της Τάνια Bulanova έρχονται στο μυαλό κάθε φορά που βρίσκομαι σε μέρη με έντονο εμπόριο. Είτε υπάρχει αγορά, παζάρι, εμπορικό κέντρο - δεν έχει σημασία. Μου αρέσει να περπατώ ανάμεσα στα κλίτη (μπουτίκ) και να απολαμβάνω "φωτογραφίες από την έκθεση". Μερικές φορές μπορείτε να γίνετε μάρτυρας τέτοιων αερόμπικ του εμπορίου που απλώς μπερδεύεστε με την περιφρονητική λέξη "έμποροι" που εφευρέθηκε από κάποιον. Οι άνθρωποι που ξέρουν πώς και αγαπούν να πουλήσουν δεν αντιστοιχούν τόσο πολύ. Και οι αγοραστές δεν είναι καθόλου τόσο απλοί όσο φαίνεται με κάποιον με την πρώτη ματιά.
Στην πραγματικότητα, αυτό είναι παράξενο. Πάρτε για παράδειγμα το θέατρο. Αξίζει να μιλήσετε γι 'αυτό, το μόνο που ακούτε, το θέατρο είναι ένας ναός της τέχνης, οι ηθοποιοί σε αυτό είναι ουράνια, ταλέντα, υπηρέτες της Μελπομένη. Η σπίθα του Θεού καίγεται μέσα τους! Ή εδώ είναι νοσοκομεία και κλινικές. Πρόκειται για μέρη όπου αντιμετωπίζονται οι άνθρωποι, όπου ανασηκώνονται, όπου σώζουν ζωές, και γιατροί, αντίστοιχα, διασώστες - τόσο από το επάγγελμα όσο και από το επάγγελμα. Και τι γίνεται με τα σχολεία; Εκεί «σφυρηλατούν» τον χαρακτήρα μιας νέας γενιάς, εκπαιδεύουν, διδάσκουν, ξεκινούν τη ζωή. Και εργάζονται επίσης εκεί με επαγγέλματα - δασκάλους, μέντορες, άτομα με κεφαλαίο γράμμα …
Αλλά ό, τι σχετίζεται με το εμπόριο, για κάποιο λόγο, προκαλεί επιθέματα εντελώς διαφορετικού είδους. "Εμπόριο", "ώθηση", "ώθηση", "συγκόλληση" - αυτές και παρόμοιες λέξεις εμφανίζονται στο κεφάλι μεταξύ των πρώτων, αξίζει να μιλήσουμε για το εμπόριο και τους υπαλλήλους του. Όμως το πολιτιστικό εμπόριο δεν είναι μόνο «έντιμο έργο», όπως έγραψαν σε σοβιετικές αφίσες. Αυτό είναι επίσης μια κλήση. Ή μάλλον, η ανάγκη για ένα φορέα δέρματος, το οποίο (ειδικά σε συνδυασμό με μερικούς άλλους φορείς) είναι ικανό να γεννήσει ένα άτομο με ένα εντελώς απαράμιλλο ταλέντο ενός πωλητή, υπηρέτη του θεού του εμπορίου Ερμή. Και ο Ερμής, παρεμπιπτόντως, προστάτευε όχι μόνο την περίφημη «αγορά και πώληση», με την οποία ξεκινά αυτό το άρθρο, αλλά και τον ορθολογισμό, την επιδεξιότητα και την ευγλωττία.
Οι άνθρωποι πίσω από τον πάγκο, συμπεριλαμβανομένου του εικονικού, είναι στην πραγματικότητα σύγχρονοι γήινοι εκπρόσωποι αυτής της αρχαίας ελληνικής θεότητας. Οι καλύτεροι πωλητές αντιπροσωπεύουν τα συμφέροντα του Ερμή, όχι μόνο κερδίζοντας εισόδημα στο εμπόριο, αλλά και εκτελώντας μια πολύ ειδική αποστολή που δεν σχετίζεται άμεσα με το κέρδος.
Πουλήστε ένα όνειρο
Ο ιδιοκτήτης μιας από τις μεγαλύτερες εταιρείες καλλυντικών είπε κάποτε ότι πουλά σε εκατομμύρια γυναίκες όχι κραγιόν, αλλά ένα όνειρο. Και μετά από όλα, αν το καταλάβετε, τότε με πολλές αγορές αυτό ακριβώς συμβαίνει. Συχνά δεν αγοράζουμε κάτι, αλλά την εσωτερική μας ιδέα για το πώς μπορεί να αλλάξει την εικόνα μας στα μάτια των άλλων. Οι προσδοκίες μας που σχετίζονται με αυτό είναι στην πραγματικότητα ελπίδες και όνειρα. Όταν αγοράζετε ένα νέο κραγιόν, ελπίζουμε να σας ενδιαφέρει ο άνθρωπος που σας αρέσει. Και προσπαθώντας στα γάντια που μας άρεσαν, βλέπουμε ήδη πώς το ανδρικό χέρι του πιέζει ένα χέρι με ένα νέο φόρεμα …
Βάζοντας ψηλά τακούνια στο κατάστημα, φανταζόμαστε τον εαυτό μας αδύνατο και τεντωμένο. Παρεμπιπτόντως, είναι αυτό το όνειρο που εκμεταλλεύεται πολλοί κατασκευαστές και πωλητές "τσάι αδυνατίσματος" και αντίστοιχα συμπληρώματα διατροφής.
Φροντίζοντας ένα νέο αυτοκίνητο, βλέπουμε τον εαυτό μας στο τιμόνι ενός διαφορετικού ατόμου - πιο αυτοπεποίθηση, πιο επιτυχημένος, που άφησε προβλήματα και θλίψεις με το παλιό αυτοκίνητο κάπου στο παρελθόν. Στη σειρά "new me" (προαιρετικά - "cooler me"), υπάρχουν γενικά πολλά ενδιαφέροντα αγαθά και υπηρεσίες, κυρίως πολύ ακριβά. VIP αξεσουάρ και μπιχλιμπίδια, κοσμήματα, επώνυμα είδη, κύριες εκδρομές σε ακριβά θέρετρα και ακόμη και εξαιρετικά υπέροχο επαγγελματικό δείπνο σε ένα μοντέρνο εστιατόριο. Η λίστα των παραδειγμάτων συνεχίζεται και συνεχίζεται.
Συχνά, το πραγματικό κίνητρο για τέτοιες αγορές δεν είναι πραγματική ανάγκη για κάτι ή υπηρεσία, αλλά η υποκείμενη εσωτερική έλλειψη, η οποία είναι αρκετά δύσκολη για να καλύψει κάποιον άλλο τρόπο. Ωστόσο, για τους ιδιοκτήτες ορισμένων διανυσμάτων, οι «άλλοι τρόποι» δεν θα συγκριθούν ποτέ με τις αγορές όσον αφορά την αποτελεσματικότητά τους και τον βαθμό εσωτερικής ικανοποίησης που επιτυγχάνεται μέσω αυτού. Ομιλία, φυσικά, κυρίως για τους εκπροσώπους του φορέα του δέρματος. Όχι μόνο για αυτούς.
Θεραπεία αγορών
Αρκετά πρόσφατα, ο Runet απολάμβανε φιλικά ένα βίντεο που δημοσιεύτηκε από κάποιον, στο οποίο δύο κούκλες "φίλες" ενός διάσημου ολιγάρχου με πρησμένα χείλη, σαν να δαγκώθηκαν από μέλισσες, είπαν ότι ήταν σε θέση να ξοδέψουν οποιοδήποτε ποσό σε λίγες ώρες. Οτιδήποτε θα τους δοθεί για ψώνια - τουλάχιστον 30, τουλάχιστον 50 χιλιάδες κιλά και ακόμη περισσότερα. Εξάλλου, καλά πράγματα βρίσκονται μόνο σε μπουτίκ και είναι εξαιρετικά ακριβά. Επομένως, μόνο μπορούν να φορεθούν, ακόμη και αν μία φορά. Ο αγανακτισμένος Runet κατάρα με σχόλια και δύσκολα μπορούσε να εμποδίσει τον εαυτό του να φτύνει στην οθόνη. Αυτό, ωστόσο, δεν εμπόδισε αυτό το βίντεο να αποκτήσει αρκετές δεκάδες χιλιάδες προβολές.
Η σύγχρονη δερματική καταναλωτική κοινωνία έχει μετατρέψει κατά κάποιο τρόπο ανεπαίσθητα την απόκτηση υλικών αγαθών από έναν τρόπο να παρέχει στον εαυτό του τα απαραίτητα πράγματα στη διαδικασία ικανοποίησης ψυχικών ανεπαρκειών και ψυχολογικών αναγκών. Τουλάχιστον σε μια δοκιμή. Πότε και γιατί συνέβη αυτό; Πώς συνέβη ότι η διαδικασία ανταλλαγής χρημάτων για ένα εμπόρευμα μετατράπηκε σε πλήρωση ψυχολογικών κοιλωμάτων με σκουπίδια; Για ποιον η «θεραπεία για ψώνια» έγινε πανάκεια;
Σύμφωνα με την Yuri Burlan's System-Vector Psychology, ο καθένας μας καθοδηγείται από τις εσωτερικές μας ανάγκες και ελλείψεις, αντικατοπτρίζοντας τις ιδιαιτερότητες των διανυσμάτων που είναι εγγενείς σε εμάς, τους συνδυασμούς τους και τον βαθμό ανάπτυξής τους. Σε γενικές γραμμές, δεν έχει σημασία πού είμαστε αυτή τη στιγμή - στο υπνοδωμάτιο, στο λουτρό ή στο κατάστημα. Δεν μπορείτε να κρύψετε τον εαυτό σας, όπως λένε. Και γιατί?
Από όσο μπορώ να θυμηθώ τους γονείς μου, για τον μπαμπά μου οι εκφράσεις «περνώντας τους πόνους» και «πηγαίνοντας για ψώνια» ήταν πάντα συνώνυμες. Όλη τη ζωή του, παραιτήθηκε φορούσε αυτό που η μητέρα του αγόρασε προσεκτικά και με ευχαρίστηση τον αγόρασε, παρακάμπτοντας τους τόπους του εμπορίου για ένα χιλιόμετρο.
Η μαμά μου, από την άλλη πλευρά, είναι από μια εντελώς διαφορετική δοκιμασία, όπως εκατομμύρια ανθρώπων για τους οποίους η επίσκεψη σε ένα κατάστημα λιανικής είναι μια εκδήλωση και μια χαρούμενη. Αυτό δεν είναι απλώς μια αύξηση για το σωστό, αλλά είναι μια ευκαιρία να δείξετε τον εαυτό σας και να κοιτάξετε τους άλλους, καθώς και την ποικιλία. αγγίξτε, μυρίστε, δοκιμάστε μια πληθώρα από διάφορα πράγματα και ρούχα που δεν θα αγοραστούν ποτέ. ή ακόμη και ευχαριστηθείτε τον εαυτό σας με ένα νέο πράγμα, το οποίο θα αυξήσει αμέσως τη διάθεσή σας και τη ζωτικότητα σας.
Για όσους είναι εξοικειωμένοι με την ψυχολογία του συστήματος-φορέα του Yuri Burlan, φυσικά, είναι προφανές ότι η εμβάπτιση στη διαδικασία απόκτησης υλικών τιμών δίνεται πιο οργανικά σε άτομα με φορέα δέρματος. Και αν έχουν έναν δερματικό οπτικό σύνδεσμο, τότε μπορούμε ήδη να μιλήσουμε για μια πολύ πλούσια παλέτα συναισθηματικών εμπειριών που σχετίζονται με την αγορά και την πώληση. Ένα σιντριβάνι συναισθημάτων και μια καταιγίδα εσωτερικών παθών, η γλυκύτητα της επιλογής και η απογοήτευση από μια αδικαιολόγητη αγορά, χαρά και επιθυμία να δείξουμε ένα νέο πράγμα σε όλους, ακόμη και σε περιστασιακούς περαστικούς - αυτό είναι, φυσικά, δικό μας, δέρμα -οπτικός. Όμως, οι ιδιοκτήτες άλλων φορέων μπορούν επίσης να βιώσουν χαρά και ενθουσιασμό από τις αγορές.
Πάρτε, για παράδειγμα, τους ιδιοκτήτες του πρωκτικού διανύσματος. Πιστεύεται ότι προσεγγίζουν τη διαδικασία απόκτησης πολύ σοβαρά - μια μακρά οδυνηρή επιλογή ενός αντικειμένου, μια προσεκτική σύγκριση των τιμών και των παραμέτρων του αγορασμένου αντικειμένου, σκεφτόμαστε την ανάγκη για κάτι, κ.λπ. κ.λπ. Όλα αυτά είναι εκεί, αλλά υπάρχει επίσης η χαρά μιας επιτυχημένης αγοράς και η αίσθηση της υπερηφάνειας που διαθέτετε ένα σπάνιο είδος και άλλα συναισθήματα που σχετίζονται με την "αγορά"!
Φυσικά, συχνά συνδέονται με τις επαγγελματικές δραστηριότητες ενός ατόμου με πρωκτικό φορέα. Μεταξύ των γνωστών μου υπάρχουν δύο καταπληκτικοί άνθρωποι που είναι βαθιά και σοβαρά παθιασμένοι με τη δουλειά τους. Ο ένας είναι επαγγελματίας μουσικός, ο άλλος είναι δάσκαλος γεωγραφίας. Οι άνθρωποι που είναι διαφορετικοί και δεν τέμνονται σε αυτήν την πραγματικότητα έχουν κάτι κοινό. Ο μουσικός, αδιάφορος για ψώνια, πηγαίνει στα καταστήματα μουσικής σαν να βρίσκεται σε διακοπές. Άριστα έμπειροι σε έγχορδα όργανα και εκατοντάδες εξαρτήματα κιθάρας. Παρακολουθεί όλα τα νέα αντικείμενα που εμφανίζονται στα ηλεκτρονικά καταστήματα, καθώς και σπάνιες και σπάνιες κιθάρες - μερικές φορές τα αγόρασα ακόμη και σε δημοπρασίες!
Ο γεωγράφος είναι επίσης πολύ παθιασμένος με το επάγγελμά του, και στην πραγματικότητα είναι διαμονή στο σπίτι, είναι ενεργός "ταξιδιώτης ταινιών", χωρίς να λείπει ούτε ένα τηλεοπτικό πρόγραμμα για απομακρυσμένες χώρες. Έχει εγγραφεί στο National Geographic για πολλά χρόνια και διαθέτει μια ολόκληρη βιβλιοθήκη ταξιδιωτικών οδηγών στο σπίτι, συμπεριλαμβανομένων σπάνιων και ακριβών εκδόσεων. Και είναι έτοιμος να διαβάσει αυτούς τους οδηγούς και να τους κοιτάξει για ώρες, μπαίνοντας σε κάποιο βιβλιοπωλείο που δεν έχει μελετήσει πολύ. και η αγορά ενός νέου γίνεται μια ολόκληρη εκδήλωση …
Οι αγοραστές ουρήθρας ξεχωρίζουν. Στο κατάστημα, συχνά αναζωπυρώνονται από την επιθυμία να χαιρετήσουν και να διασκεδάσουν, ειδικά αν έφτασαν εκεί σε μια παρέα με φίλους ή συνοδεύονταν από κάποιο είδος δερματικού-χαριτωμένου. Λοιπόν, πώς δεν μπορείς να μιλάς μπροστά σε ανθρώπους και να αγοράσεις κάτι το πιο ακριβό, το πιο λαμπρό, το πιο ασυνήθιστο; Αγοράστε και ρίξτε στα πόδια ενός θαυμαστού κοινού! Σε αυτό το μέρος, αυτοί, ο ουρήθρας, δεν είναι καθόλου πρωτότυποι. Πρέπει απλώς να επιδείξουν, και όχι μπροστά τους, αλλά μπροστά από το "κοπάδι", το οποίο περιλαμβάνει όχι μόνο τα άτομα που τους συνοδεύουν κατά τη διάρκεια των αγορών, αλλά και τους πωλητές.
"Ε, περίπατο, περπατάς έτσι!" Είναι μια εντελώς προβλέψιμη φράση για ένα ουρηθρικό άτομο όταν παίρνει μια απόφαση αγοράς, και πρέπει να παραδεχτώ ότι αυτή η φράση είναι ολόκληρη η ουρηθρική ουσία. Συμβαίνει ότι όταν πηγαίνεις σε ένα κατάστημα και δεν θέλει να ασχοληθεί με μια επιλογή, οι ουρηθρικοί αγοράζουν πολλά πράγματα που τους αρέσουν ταυτόχρονα, δίνοντάς τα μακριά στα δεξιά και αριστερά.
Οι ιδιοκτήτες του ουρηθρικού διανύσματος είναι γεννημένοι δωρητές - και, πρέπει να ομολογήσω, ότι δεν υπάρχει πιο συναρπαστικό θέαμα από τον ηγέτη της ουρήθρας που αγοράζει δώρα. Επομένως, η ουρήθρα στο κατάστημα αντισταθμίζει τις ελλείψεις, για τα δικά της χρήματα που ικανοποιούν την αναπόφευκτη ανάγκη να δώσει, να δωρίσει, να στηρίξει, να δώσει, να βοηθήσει, να σώσει.
Η πώληση είναι μια έντιμη δουλειά
Έχει εκδοθεί αναρίθμητος αριθμός βιβλίων για την πώληση και την προώθηση αγαθών, και πραγματοποιούνται πολλές προπονήσεις και μαθήματα καθημερινά. Ένα τεράστιο πλήθος προπονητών καλεί «δεξιότητα» τις τεχνικές που έχουν εφεύρει (ή ρίχνει μια ματιά από άλλους) για να προσελκύσει αγοραστές, μιλάει για μυστικά «κουμπιά» που πρέπει να «πιεστούν» από έναν δυνητικό αγοραστή για να μπορέσει να βγάλει. Και ταυτόχρονα, σχεδόν κανένας από αυτούς δεν προσπαθεί να θεωρήσει τον αγοραστή από μια πραγματικά επιστημονική άποψη - από την άποψη της ψυχολογίας του συστήματος-φορέα! Είναι όμως αυτή που δίνει τα πραγματικά «κλειδιά» για να κατανοήσει την ουσία της διαδικασίας αγοράς.
Ο τρόπος για το «πορτοφόλι» του αγοραστή είναι μέσω της πραγματικής κατανόησης των βαθύτερων αναγκών του. Η γνωστή φράση του Αρχιμήδη "Δώσε μου ένα βήμα και θα μετακινήσω τη γη" στην εφαρμογή για εμπόριο θα μπορούσε να ακούγεται έτσι: "Πες μου ποιος έχει μπει στο κατάστημα τώρα και θα του πουλήσω έναν ελέφαντα (Maseratti / Cuba / αρχοντικό στη Σελήνη / ταιριάζει με κεφάλια διαμαντιών κ.λπ. - επιλέξτε το επιθυμητό) ". Εάν ο πωλητής ξέρει ακριβώς ποιος είναι μπροστά του, μπορεί αναμφίβολα να επιλέξει την προσέγγιση πώλησης που σίγουρα θα λειτουργήσει.
Σε αυτήν την περίπτωση, θα κάνω αμέσως μια κράτηση. Σύστημα-διανυσματική ψυχολογία του Γιούρι Μπουρλάν δεν είναι ένα σύστημα τεχνάσματα για αρπακτικούς πωλητές που προσπαθούν να «πουλήσουν» όλα τα είδη σκουπιδιών. Αυτή είναι η γνώση που μπορεί να ανεβάσει το έργο των πεπεισμένων υπαλλήλων του Ερμή, οι οποίοι μπήκαν στο εμπόριο με επαγγελματικό προσανατολισμό, σε ένα εντελώς νέο, ζαλιστικό επίπεδο.
Οι αγορές θεραπεύουν κάποιον, αναλύουν κάποιον, αναγκάζουν κάποιον να αποκαλύψει και να δείξει εκείνες τις πτυχές της προσωπικότητας που, ίσως, το ίδιο το άτομο δεν γνώριζε. Για όσους είναι καλά εξοικειωμένοι με την ψυχολογία του φορέα-φορέα και για εκείνους που βρίσκονται μόλις στην αρχή αυτού του συναρπαστικού ταξιδιού, προτείνω να παρακολουθήσω την εκπαίδευση του Γιούρι Μπουρλάν για να καθορίσουμε σωστά τον προσανατολισμό του φορέα και να μάθουμε να κατανοούμε τις επιθυμίες και τις επιθυμίες τους των άλλων. Για να μην σπαταλήσουμε χρήματα στα καταστήματα «μάταια», να μάθουμε τι όνειρα μας πουλάνε εκεί, να καταλάβουμε τι και πόσο χρειαζόμαστε από αυτή τη ζωή.
Εγγραφείτε για δωρεάν διαδικτυακές διαλέξεις τώρα χρησιμοποιώντας τον σύνδεσμο.
